Mein heutiges Beispiel gilt neben Google für alle Systeme wie Amazon, Facebook, Instagram etc. Lies es daher genau durch und überlege, wie es bei dir aussieht.
🤯 Stell dir vor, du verkaufst ein Produkt zwischen 40 und 70 Euro und dann empfiehlt dir das Werbesystem einen Preis von 6 bis 9 Euro pro Klick.
😏 Kannst du machen, aber nicht lange.
Dieser Klick ist nämlich nicht sofort ein Verkauf. Wir rechnen aus Erfahrung mit einer Verkaufsrate von ca. 2 % bis 12 % bei sehr gefragten Produkten. Gehen wir es optimistisch an und rechnen mit 5 % an Verkäufen. Fünf Verkäufe würden also min. 150 Euro Umsatz bringen. Aufgepasst: Umsatz ist noch lange kein Gewinn.
🔥 100 Klicks für die 5 Bestellungen würden daher laut Prognose bereits 600 Euro kosten und damit richtig Geld verbrennen.
Du siehst, es geht sich einfach nicht aus.
❓Was machen wir bei unseren Kunden? Wir optimieren die Anzeigen mit allen verfügbaren Daten und zeigen dem System ganz klar die Schranke. Diese detaillierte Optimierung und vor allem regelmäßige Arbeit zahlt sich aus.
In unserem Beispiel hat der Kunde tatsächlich am Anfang 6 Euro für den Klick gezahlt und an einem Tag rund 70 für nur 11 Besucher verloren. Bereits nach kurzer Zeit konnten wir mit nur 45 Euro rund 190 Besucher erzielen.
✅ Diese Optimierung muss unbedingt permanent beobachtet und abgepasst werden, denn sonst reist das System wieder wie ein wildes Pferd aus.
✅ Spannend wird es bei größeren Accounts, wo wir mit unserer Xretailer Datenarchitektur systematisch Prozesse integrieren.
✅ Bei Amazon schaut es nicht viel anders aus. Daten sind das gute Öl, um das System geschmeidig zu machen 😉
🎯 Mein Pro-Tipp:
Lass dir nichts von Systemen einreden, sondern optimiere und prüfe diese regelmäßig. Andernfalls zahlst du möglicherweise unnötig viel Geld.
Melde dich gerne, wenn du vor größeren Herausforderungen im Marketing auf Google oder Amazon stehst und wir machen eine erste Analyse der Chancen.
😜 Funfact: Das Foto ist schon etwas älter und entstand, als Google mich in das EU-Headquarter nach Dublin als #GrowthAmbassador eingeladen hat.
#WirMachenEcommerce